Vous avez décidé de vous mettre à développer, sérieusement, votre entreprise sur LinkedIn en 2019 ? Vous ne savez pas par où commencer ? Le réseau social a mené une étude pour savoir quelles seront les priorités des professionnels, sur leur plateforme, en 2019. Nous utilisons les résultats de cette étude pour vous montrer les tendances de cette année 2019.
#1 Quelles sont vos priorités pour 2019 ?
- Avoir plus de leads¹ : 63 %.
- Améliorer la notoriété de la marque : 62 %.
- Créer de meilleurs contenus : 58 %.
- Démontrer notre leadership : 40 %.
- Essayer de vendre : 38 %.
- Comprendre et avoir un meilleur ROI (retour sur investissement) : 36 %.
- Comprendre comment mieux mesurer l’impact de nos vidéos : 18 %.
La priorité numéro 1, pour les entreprises, sur LinkedIn, est de trouver le moyen de créer plus de leads. L’objectif 2019 est, donc, de générer plus de contacts commerciaux avec des clients potentiels.
#2 Qu’essayez-vous d’accomplir sur LinkedIn ?
- Avoir plus d’abonnés à notre page : 69 %.
- Maitriser le gestionnaire de campagne : 44 %.
- Savoir utiliser le service de test A/B et optimiser mes campagnes publicitaires : 36 %.
- Obtenir de meilleurs résultats avec les publicités de vidéos ou de carrousel : 25 %.
69 % des réponses à la deuxième question pointent vers l’objectif d’avoir plus d’abonnés à leur page LinkedIn. Cela n’est pas surprenant : un plus grand nombre d’abonnés conduira, en effet, à un plus grand nombre de leads.
#3 Sur quels produits de LinkedIn auriez-vous besoin de plus d’aide ?
- Audience Network : 40 %.
- Matched audience : 39 %.
- Formulaire lead gen : 38 %.
- Pages : 35 %.
- Suivi des conversions : 35 %.
- Contenus sponsorisés : 34 %.
- Données du site web : 32 %.
- Navigateur des ventes : 28 %.
- Plateforme des publications : 27 %.
- Campagne publicitaire avec vidéos : 26 %.
Les produits proposés par LinkedIn sont complexes. Il est, parfois, difficile de s’y retrouver. Le choix numéro 1 des personnes interrogées est « Audience Network ». Ce produit permet de créer une publicité LinkedIn et de la diffuser sur un réseau de sites et d’applications partenaires.
LinkedIn doit aider davantage ses utilisateurs afin qu’ils puissent tirer le maximum des services proposés par la plateforme.
#4 Quel style de marketing produisez-vous ?
- Marketing d’une marque : 48 %.
- Marketing de contenu : 44 %.
- Technologie marketing : 23 %.
- Demande génération marketing : 21 %.
- Marketing d’événement : 15 %.
- Marketing de l’éducation : 8 %.
- Marketing de la santé : 7 %.
- Autre : 18 %.
Les réponses à cette question révèlent que les entreprises utilisent la plateforme pour promouvoir leur marque et faire du marketing de contenu. LinkedIn étant la plateforme des professionnels, cela n’a rien d’étonnant.
#5 Quel type de contenu aimeriez-vous voir plus souvent sur LinkedIn ?
- Conseils et tutoriels pour nous guider : 69 %.
- Cas pratiques : 49 %.
- Infographies : 48 %.
- Listes et feuilles de travail : 48 %.
- Contenus propices à l’inspiration : 44 %.
- Astuces sur les produits : 42 %.
- Vidéos : 35 %.
60 % des réponses vont sur « conseils et tutos pour nous guider ». Cela rejoint les réponses à la question #3. Les utilisateurs de LinkedIn ont besoin d’aide afin d’utiliser, au mieux, la plateforme.
#6 Comment utilisez-vous le temps passé sur LinkedIn ?
- Construire mon réseau : 75 %.
- Publier des posts originaux : 49 %.
- Contacter mon audience (clients et prospects) : 48 %.
- Chercher une opportunité de travail : 34 %.
- Interagir dans des groupes : 23 %.
Les entreprises utilisent LinkedIn, majoritairement, pour construire leur réseau professionnel.
Les réponses à l’étude menée par LinkedIn n’apportent rien de bien nouveau. Les tendances marketing ne vont pas évoluer. Les entreprises vont continuer d’utiliser la plateforme pour promouvoir leurs produits et services, tout en essayant d’agrandir leur réseau. Il est, cependant, clair que la complexité d’utilisation de la plateforme pose des freins à certaines sociétés. Il est donc nécessaire, pour LinkedIn, de fournir le matériel (tutos, vidéos, articles, etc.) visant à faciliter l’utilisation de ses produits.
À la question « par où commencer ? » nous répondons qu’il serait judicieux de débuter par le développement (ou la création) de votre page sur LinkedIn. L’objectif étant de vous faire connaître afin d’engendrer le plus de leads possibles.
SB
(1) Un lead correspond à un contact commercial, un contact enregistré par un client potentiel (prospect).
