Avec plus de 2 milliards d’utilisateurs actifs mensuels, Facebook est le réseau social le plus utilisé au monde. Il est alors probable que vous utilisiez Facebook pour y faire des campagnes marketing « payantes ». Cet article vous donne 7 questions que vous devez vous poser afin d’améliorer vos campagnes publicitaires sur Facebook.
#1 Avez-vous les bons objectifs ?
La première question que vous devez vous poser est : pourquoi faites-vous cette campagne ? Quels sont vos objectifs ? On ne fait pas une campagne publicitaire sans s’être, préalablement, fixé un objectif.
Lorsque vous débutez la création d’une campagne publicitaire, sur Facebook, le réseau social vous demande « votre objectif de campagne marketing ». Assurez-vous de choisir le bon objectif de campagne.
#2 Ciblez-vous la bonne audience ?
Il s’agit, sans doute, de la question la plus difficile à laquelle répondre. Elle sous-entend, en effet, que vous connaissiez votre audience. Bien que cela puisse sembler évident, ça ne l’est pas forcément.
Pour vous aider à connaître votre audience, il est de coutume de réaliser un persona. Il s’agit d’un personnage fictif, créé de toutes pièces, mais muni de caractéristiques réelles, et représentant un groupe de personnes susceptibles d’acheter votre produit ou service. Le persona est, ainsi, utilisé comme référence, et permet de prendre une décision marketing. Il est doté des caractéristiques physiques, sociales et psychologiques des personnes qu’il est censé représenter.
Cet article, « Définir et connaitre son audience mieux que jamais », vous donne davantage de détails sur le sujet.
#3 Avez-vous alloué le bon budget ?
Une question que tout le monde se pose : ai-je mis le bon budget à ma campagne marketing sur Facebook ?
Il est difficile de savoir combien il faut investir dans une campagne publicitaire, surtout lorsqu’il s’agit de la première. Le plus simple est de commencer bas (1€/jour) et de faire des tests. À partir de là, vous allez pouvoir faire des hypothèses sur combien il vous faudra ajouter pour atteindre votre objectif.
#4 Vos annonces publicitaires sont-elles situées au bon endroit ?
Facebook offre de nombreuses possibilités d’emplacement, de la page d’actualité à la colonne latérale de droite, ou bien encore dans les stories. Comme Facebook le dit lui même, l’objectif est de montrer « vos publicités aux bonnes personnes, aux bons endroits ». Réfléchissez bien à ce qui est l’endroit idéal pour vos publicités.
Heureusement, pour les moins expérimentés, Facebook propose, aussi, un placement automatique (celui qu’il recommande).
#5 Votre publicité attire-t-elle l’œil ?
Il y a de très, très nombreuses publicités sur Facebook. Il faut donc faire en sorte que la vôtre attire l’attention. Avez-vous choisi la bonne photo ? Les couleurs attirent-t-elles l’attention ? Y a-t-il trop de texte ? Pas assez ?
Il y a quelque temps, nous avons publié cet article qui vous présente 7 ressources en ligne, gratuites, qui vous aident à la création de projets. Parmi ces ressources, telles que Canva, vous pourriez trouver de quoi vous aider.
#6 Mon audience est-elle réellement intéressée par ce que je lui montre ?
Il vous faut vous poser la question : mon audience est-elle réellement intéressée par ma publicité, par ce que je lui propose ?
Mettez-vous à la place de votre audience et demandez-vous si vous cliqueriez sur cette publicité si vous la voyiez ; en clair, vous intéresserait-elle ? Si la réponse est non, demandez-vous pourquoi.
#7 Le lien d’accès est-il correct ?
Êtes-vous bien sûr, enfin, que le lien d’accès à votre publicité est correct ? Si vous êtes parvenu à convaincre les utilisateurs de Facebook de cliquer sur votre publicité, êtes-vous bien sûr que le lien d’accès à celle-ci fonctionne bien ?
La première chose à vérifier est que la page d’arrivée est en adéquation avec la publicité proposée sur Facebook. Cela semble évident, mais, par expérience, nous avons déjà vu des situations où cela n’était pas le cas.
D’autres points importants sont à vérifier, tels que la vitesse de votre site internet, la qualité du contenu sur la page, la présence d’un moyen visible et facile de vous contacter, etc. Cet article vous donne plus de détails sur ce sujet.
Facebook est l’un des meilleurs moyens de faire son marketing. Utiliser ce réseau social pour y faire votre publicité peut s’avérer extrêmement rentable. Il ne faut, cependant, pas vous presser et établir une stratégie marketing avant chaquecampagne publicitaire. Nous espérons vous l’avoir fait comprendre à l’aide cet article.
SB
