Dans un article précédent, nous avons mis en avant l’intérêt, pour vous, de faire du content marketing (ou marketing de contenu). Dans cet article, nous vous donnons 7 méthodes afin de générer plus de leads¹,avec du content marketing, en tant que très petite entreprise (TPE). Nous utilisons une infographie de J&R.
#1 Le Secret ? Une page Efficace et Accrocheuse.
Le contenu marketing peut être très diversifié : photos, vidéos, articles de blog, etc. Dans le cas d’un article de blog, faites en sorte que la page de votre article comprenne les éléments suivants :
- Un titre qui accroche, aussi bien graphiquement que dans les mots qui le composent.
- Des sous-titres qui viennent guider le lecteur.
- Un call-to-action² (CTA). Celui-ci doit, absolument, se démarquer.
- Un moyen facile et intuitif de vous contacter.
- Un design qui plait.
- Des liens utiles.
- Une orthographe soignée. Malheureusement, trop de TPE ne mesurent pas l’importance de cet aspect qui peut, s’il est négligé, les décrédibiliser aux yeux des lecteurs.
#2 Webinar.
Si vous faites des webinars (web-based seminar) ou webinaires (en français), c’est-à-dire, des présentations, séminaires, lectures, réunions ou ateliers, sous format vidéo, faites en sorte qu’ils poussent, subtilement, à acheter vos produits. Mettez, en avant, les bienfaits qu’apportent vos produits et les problèmes auxquels ils sont susceptibles d’apporter une solution.
#3 Vidéo explicative.
Faites des vidéos qui expliquent comment utiliser vos produits. De plus, expliquez en quoi ce produit peut être utile et en quoi il est un plus pour votre vie de tous les jours.
Quelques conseils pour votre vidéo :
- Votre vidéo doit être courte.
- Votre CTA doit être visible et clair.
(Dans le même contexte, il existe une technique marketing appelé marketing vidéo.)
#4 Email marketing.
Très peu de TPE utilisent des techniques d’email marketing. C’est pourtant un très bon moyen de se faire connaître ou de rappeler, à votre audience, que vous existez.
Pour plus de conseils sur le sujet, penser à lire cet article.
#5 Des jeux sur les réseaux sociaux.
Pensez à utiliser les réseaux sociaux pour vous faire connaître. Proposez des jeux qui attirent l’attention sur vous et qui permettent de présenter vos produits de façon ludique et attrayante.
Par exemple, si vous ciblez une audience jeune, lancez un concours photo sur le réseau social Instagram. Le gagnant aura la chance de partir avec l’un de vos produits. Afin d’optimiser cette campagne marketing, vous présenterez, bien évidemment, le nom du gagnant, à la fin d’une vidéo qui présente le produit qu’il a gagné (cela reprend la méthode #3).
#6 Vous ÊTES la solution.
Que votre content marketing soit une vidéo vantant l’un de vos produits ou un article de blog, faites en sorte que cela soit LA solution à un problème. Vous devez être LA solution à un éventuel problème dont votre audience ciblée est victime. Il vous faut, pour cela, comme nous vous l’avons souvent dit et répété, connaître votre audience, mieux que jamais.
#7 Des contenus intéressants et faciles à comprendre.
Vos contenus doivent, de plus, être faciles à comprendre. Inutile d’utiliser des mots compliqués… assurez-vous, simplement, de donner des explications que tout le monde peut comprendre. Créez des contenus qui peuvent être utiles au plus grand nombre.
Il est parfois difficile de lancer une TPE. Nous espérons que vous trouverez, dans cet article, des idées susceptibles d’attirer votre audience et qui vous permettront, ainsi, d’enregistrer des résultats positifs.
SB
Mots clés : Marketing digital, Content marketing.
(1) Il s’agit d’un terme qui désigne un contact enregistré auprès d’un client potentiel. Par exemple, lorsqu’un client vous appelle pour obtenir des détails sur vos produits.
(2) L’action suggérée, de façon visible, par un marketeur auprès de son audience (clients et prospects). Ex : Un client clique sur un bouton qui dit « cliquez ici pour commander ce produit ». Il y est, visiblement, incité par ce CTA.
